הגל הבא של ייצור AVF בסין אינו מרוכז סביב המחטים עצמן. תשעת המאמרים הראשונים ניתחו את הטכנולוגיה, היישום הקליני, הייצור, הרכש והדיאליזה הביתית של מחטי AVF. מאמר אחרון זה מחזיר לנוף התעשייה - את מיקומן של מחטי AVF סיניות בשוק העולמי, השונה מהיפודרמיקה (מחיר אשכול יאנגג'ואו), IO (המונופול של טלפלקס), ומנגיני (התאמה אישית של נישה):מחטי AVFמהווים מרכיב באשכול "חבילת החומרים המתכלים לדיאליזה" של סין. מכירת המחטים בנפרד אינה כדאית; רק כשהם ארוזים הם יכולים להשפיע על השוק.

מערכת הייצור התלת-שלשת של AVF מקומי

השכבה הראשונה:Weigao, Baihe Medical - יש להם דיאליזרים משלהם (הדיאליזרים המקומיים של Weigao מהווים ~25% מהשוק המקומי, ול- Baihe יש גם קיבולת גדולה של סיבים חלולים) + צינורות + מחטי AVF + ערכות ניקוב. הם יכולים להציע חבילה מלאה עבור GPO. מחטי ה-AVF הן "חלק מהחבילה", וניתן לשאת ולתת על מחיר היחידה, אך הכמות יציבה. הנפח השנתי של מחטי ה-AVF של Weigao מוערך ב-30-50 מיליון יחידות, וה-Baihe דומה.

הרובד השני:מפעלי OEM כמו Manners - הם לא מייצרים דיאליזרים אבל מתמחים במחטי AVF + ערכות פנצ'ר + אביזרים. הם משתפים פעולה עם יצרני מותגים אירופאים ואמריקאים (הקווים המשניים של Terumo/JMS/Nipro) עבור OEM. המוצרים העיקריים הם מוצרים סטנדרטיים של 17G + התאמה אישית של חורים-צדיים + 5-חריץ לייזר בציר, בנפח שנתי של 5-20 מיליון יחידות. מחיר היחידה גבוה ב-20-40% מזה של הרובד הראשון (פרמיית יצוא).

הרובד השלישי:מספר מפעלים קטנים ביאנגג'ואו וצ'אנגג'ואו - משיכת צינורות + השחזה + EO, מחטים חשופות 17G + כנפיים כחולות, $0.30–0.45 FOB, הם מרכיבים הזמנות בודדות מדרום מזרח אסיה/מזרח התיכון/אפריקה, עם שולי רווח גולמי של פחות מ-12%.

המחסום של אשכול "חבילת דיאליזה".

היגיון הרכש של מרכז הדיאליזה הוא כדלקמן: "דיאליזר (מהווה 55–65% מעלות החבילה) + צינורות (20–25%) + מחט AVF (3–5%) + ערכת ניקור/כובע הפרין/אחר (10–15%)". נכון לעכשיו, רק Weigao ו-Baihe יכולים לספק את הסט המלא של "דיאליזר + צינורות + מחט", ויש גם שני ספקים נוספים{14}}שני (כולל Penilon משאנדונג ולנגשנג מג'יאנגסו). המשמעות היא:

המפעל הסיני שמייצר אך ורק מחטי AVF מסווג כ" OEM -שני. עם ייצור שנתי של 20 מיליון יחידות ב-$0.6 כל אחת, ההכנסה היא כ-12 מיליון דולר, וזה לא מספיק כדי לקיים פעילות ארוכת טווח-.

למי שמסוגל לייצר דיאליזרים, מחטי ה-AVF נמכרות כחלק מעסקת חבילה. גם אם המחטים עצמן אינן מניבות רווח, שיעור הרווח הגולמי יכול להגיע ל-35-42%.

בחמש השנים הקרובות, מרכזי דיאליזה חדשים בדרום מזרח אסיה, המזרח התיכון ואמריקה הלטינית (שייכנסו לשוק על ידי Fisons ו-DaVita) ידרשו "משלוח חבילה מלאה + מחסן מקומי + הכשרה קלינית". מפעלים שמוכרים אך ורק מחטים לא יכולים להתמודד עם זה, בעוד אלו שמספקים את עסקת החבילה יכולים לענות על הביקוש.

שני נתיבים עבור יצרני OEM-השניים

כְּלַפֵּי מַעְלָה:חבקו את ירכי מפעל ציוד הדיאליזה. בתור "ספק של רכיבי AVF לחבילה" - אם נימוסים ומפעלים אחרים כמו Weigao/Baoli/Penilon עוסקים ב"שיתוף פעולה בתוך החבילה", זה אמין יותר מאשר שהם יגישו הצעות לבד על החוזה הפרובינציאלי.

כלפי מטה (גיאוגרפי):Cut HHD (מוזכר במאמר הקודם) + מרכזי דיאליזה פרטיים בדרום מזרח אסיה + מרכזי-המזרח התיכון פרטיים. לשלושת האזורים הללו יש סובלנות גבוהה יותר ל"17G + חור צד + ראש כדור + שרוול בטיחות" ויש להם כמויות קטנות של חבילה- בודדת, שאינן מתאימות לקצב הענק של Weigao/Baoli. הם בדיוק המנות לדרג השני.

🇨🇳 שיפוט על ייצור AVF מקומי: שוק המוצרים הסטנדרטיים של 17G פורח כבר 10 שנים. הגל הבא לא יהיה על "הפיכת המחט לדקה יותר" או "הפחתת מחיר היחידה ב-2 סנטים נוספים", אלא על "האם ניתן לכלול אותה בחבילה" - הכלולה כמרכיב באריזה של Weigao/Bailei, או חיתוך HHD + שוק "חבילה קטנה גבוהה פרימיום" בדרום מזרח אסיה. השכבה השלישית של-מכירה יחידה מחט חשופה 17G + כנף כחולה תילחץ על ידי יצרני החבילות וגם על ידי שותפי המותגים בחו"ל ב-3 השנים הקרובות.